创业计划

实用的创业计划4篇

一、执行总结:

1.创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺工大大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

二、项目背景：

一方面，随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费开始进行网上购物，其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面，由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益;再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们策划开一家网上二手书店，首先服务工大学生。

三、市场机会

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，就这样，我们向着我们的理想启程了。

据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示：

校内业已存在的二手书商校内外书店

市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学

历史背景历史较久，垄断旧书市场，但不完善经营多年，有稳定客源 主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书

价格较为昂贵

营销方式二手书摊零售经营书店

付款方式当场现金交易当场现金交易

从以上信息分析，由于业已存在的二手书市场的不完善性，以及校内外书店价格昂贵等多方面情况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校园内的二手书市场，并能够被广大同学接受。

四．公司战略

1.项目成功的关键因素：

强化网站的信誉度，得到工大学生的认可。

引导一种节能环保的购书理念。

2.项目的市场定位：

初期以工大莲花街校区为目标市场。

3.项目的实施目标：

统一工大二手书市场

4.竞争策略:

结合前面有关内容，我们列出了我们的情况分析表，制定具体的竞争策略： 网站名称工大淘书网

市场定位喜爱、需要淘书的同学

主营产品二手教材、参考书、课外读物等。

价格低廉；

营销方式网上销售；

付款货到验收，满意付款。

首先，针对现在很多宅男宅女的情况，我们会采取送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。

其次，销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要，量体裁衣，方便同学购买。

另外，交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生，彼此信任度较高，容易确保交易安全。

最后，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上，待成交后只收取少许中介费用，互利共赢。

五、营销战略

1.营销目标定位

总体目标：

使工大淘书网形成一个工大内部的全面的二手书集中回收，销售的电子商务平台以及一个高效的网上二手书购书超市为中心，工大内部完善的配送点，真正确保货物能够在最迅速的时间内送到同学的手中，与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，在工大内部建立完善的新型校园网络商务模式。

分步目标：

(1)扩大网站的知名度：网站在工大内部同学中建立良好的信誉，制订高价收购，低价出售的运营策略，为同学建立便利的环境，从而吸收更多的同学了解并参与到网站中。

(2)网站品牌深入人心：淘书网便利的卖书购书体系为同学提供很好的平台，使工大的同学在平台中各取所需，提高网站的访问量，使淘书网在工大中知名度达到90%以上。

2 营销任务及淘书网swot分析

网络营销任务：

网站的建设和维护：淘书网的网站建设与网络营销方法和效果有直接的关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受到很大的限制，应此建立一个网络营销导向的淘书网网站作为根本的保障。

网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多的工大学生成为信息时代的新型消费者。

保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入的了解顾客的需求，把握市场方向，良好的服务，伴随而来的是良好的信任，是整个网络销售的基点。

淘书网swot分析：

优势：新兴的学校内的二手书零售终端渠道，交易成本低，服务到家，送货到宿舍的服务方式优势明显。并且有强大的服务范围，包括各类书籍。 劣势：学生可能有传统的买书观念，不习惯于运用网络力量。

机会：新兴消费方式，可以通过学校内部的便利消费环境，提供工大学子便利的卖书买书环境，能及时从网上购物平台了解最新的咨询，提供各类辅修，自考，考研，司考资料。

六、运营管理

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅 ……此处隐藏5663个字……一、申请营业执照

怎么样用最低成本来申请这个证，比如下岗证，等等。

二、考虑店面

1、店开在哪里？一定要开在跟同行的那条街上，这样有利于大家相互帮忙，了解对方。

2、店面需要多大？最少一个要一个40-50个平方的门面。必有晚上有人看店。

3、门面的广告牌制作费与店面的装修费（简单刷成白色就行简单布置一下就行）。

4、店面的设置，一个前台或者说办公桌，另一个是技术员的维修台，再一个是柜台，柜台里摆放一些鼠标，键盘，u盘、摄像头等等小样品，至少别让客人进来什么都没有吧。

三、市场分析与其它一些问题

1、所在地人口是多少？

2、电脑的普及率是多少？

3、他们买电脑都去会在你的店面买或组装吗？

4、一般家庭电脑小故障会找你维修吗还是上门维修、你电脑的维修是怎么解决的？

5、装一次系统你收费多少？一个小毛病比如qq网页打不开！你收费呢还是不收费呢？

6、你的朋友大多数是教师，而教师的特点就是很“小气”，他电脑坏了，找你去修，修好了说声谢谢，又不给钱？为什么不给钱，因为他觉得就这么个小毛病，你技术员点两下就好了还收费啊？所以你也不好意思收费？那怎么解决这个问题?

7、你做维修店就要有配件，比如网卡坏了，你的网卡从哪里进货，比较便宜，卖给客户又是多少？还有其它配件，机箱，声卡，主板电池等等。主要说的意思是你的进货渠道？

8、一个维修店总不能靠维修吃饭吧！最主要工作就是组装电脑，也就是帮别人组装电脑，那你给别人组装电脑，需要什么？要报价，报价从哪里来？需要组装电脑的经验（技术员），你的报价出来后，别人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵？怎么解决？组装机卖出去至少要免费服务半年。

9、谈到进货，就一定要有一个物流吧，你要在当地找到发货或收货的地点吧？

10、那这个发货和收货的工作谁来去做呢？

11、店面一定要有个女人，没有口才的，没有相貌的不要，年纪轻的不要，非主流的员工不要，最少3周岁以上，有这行业的经验最好，这样的人才你能找到吗？这个女人一定要懂电脑，她至少会使用qq.我说的不是聊天，是商务交谈。为什么要用qq谈，因为电话成本太高。那他最起码需要一台电脑吧。具体的细节实在太多无法全部列出来。

12、技术员的要求：单独配置与组装电脑，维修电脑，对电脑的装机要有一个流程比如：装系统-装软件-备份。会搭建小型网络配置路由器交换机，会电脑组装、网络组建，软、硬件及网络故障维修，维护。

13、你作为老板，你怎么去找到你的客户，你怎么去宣传你的店面？你总不能让你所有的同事都知道你在开电脑维修店吧，也不太现实，要是这样的话，你想想看，你的市场是扩大了，可维修的都是不给钱的怎么办？当然了，我是说第6条的现象，换配件与硬件了肯定会给钱的？你收多少最合适？

14、单独说一下教师这个职业，书生气，酸的要命，男教师好喝，女教师好玩，男教师买电脑东西，一般先去查阅资料，价格，质量，品牌。就像他上课的时候先去备课一样。戒心非常大，一旦买来的东西出现问题，他会到处的说那个那个谁家的店东西卖给我都是假的，太差。等等一些攻击性的语言。往往为了5块钱都会说半天，让你根本受不了，最后你还是以再便宜5块的价格卖给了他。因为你作为老板千万不能这样，要么一口说，这生意赔本，不做，要么就便宜卖给他，但也不能立即打印，至少也磨半天你才再统一，生意上的还价都是这样的。

女教师一般买u盘，光盘这些小东西，不会太大的还价，只要她看上的，就一定会买。但是会出现她很挑剔，挑了半天还说你店里东西太少。没什么好的。最后你气的半死。还有，女教师买东西一般都会找一个懂行的人陪她来买，就拿你来说，你买电脑的时候肯定也有人陪你去买吧！

还有很多，我就不说了，如果你做生意，这些事情都会发现，每天都不一样。

15、假如店开起来了，没生意，“只有出，没有进”，你的资金能支撑多久？三个月还是半年？店面开始的时候往往是门庭冷落。只是你的朋友会在开业的那天会去捧场，送送花篮，礼物什么的？后面就很少来了。

16、你总不能就靠维修与组装电脑，卖小东西吃饭吧？所以你要做大，卖a4,a3纸，打印机墨盒，色带，色带架，所以你还要卖这些打印耗材这些东西，维修是根本填不饱肚子的，饿！

17、目标客户总不能就在那几个家庭客户吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的过程都在哪里？在饭桌上，酒桌上，介绍自己的时候你怎么说？那以后这样的场合多了你能受得了吗？肯定是介绍自己是电脑的生意的，压根就不要提做教师的。这样一来，你的名片撒出去后，就等于很好的帮助你宣传了店面。最好能接触到市政府基层单位的维修。某些劳动局，人大，信访办，的电脑维修，显示器维修，显示器技术员一般都不会修，你直接去找一个修家电的店，他们都会修显示器。比如你的客户是个大客户，你要怎么样才能他更喜欢你？比如，他家的孩子生日，你给他儿子买了个蛋糕并送了过去。那他肯定会永远的记住你，觉得你做人不错，那做生意就一定也不错。

18、名片的印制，我就不介绍了吧，自己设计一下吧。实在不会，在网上找。

四、技术人员

1、技术员的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是这个钱你要出，那这个东西你出钱了，他用了，丢了，算谁的？丢了，坏了都要买，又增加了成本。

2、技术员的工资待遇按照你们当地的标准给或者按照他的技术来给。

3、那技术员在装机过程中，不小心弄坏了全新的配件，你作为老板就不能要他赔，他才那点工资，赔不起，还不如你做个好老板，别让他赔，反而他觉得你是个很不错的老板，但是同样的错误不能再发生，这有牵扯到管理上面了。

4、那个销售女人，她的工资，万一她干两三个月说不干了，怎么办？你怎么样才能把她给留住，你可不要小看她，一旦所有的业务她都掌握了，她却因为某些原因不愿意干了，那你的业务难道又要重新找个人来做吗？你觉得你有那么多精力来做这件事情吗？当然了，你根本不可能做这个女人，因为你的事情不够。

五、所有的产品的管理（仓库管理）

再小的店都有货，再小的店都需要管理，俗称“库管”，当然了不是让你把东西看好不丢就行了。是让你跟些货物有一个管理的方法，比如每个月“盘点”就是整理货架，卖出了多少货，买了多少货，还剩余多少货，这些货来自哪家？你不在店里的时候人家把你东西卖了，你也不知道。那你不成了冤大头了啊。

六、财务

这一块一定要弄好，不然的话，你根本不知道你每个月赚多少，赔多少？那这块由谁来做，你吗？你又不是神，什么都自己做。当然了，也可以自己做，每天卖出去的东西，晚上下班前跟销售结账。

七、商品定价与维修定价

各个产品在成本价上你要加多少钱卖出去最合适呢？参考你旁边的店或者同行，这就是为什么我要你在同行的那条街开店的原因。这么得到对手的价格，你自己想办法。

维修定价你可以在根据当地的情况来定。